위탁판매 마진 계산하는 방법

부업으로 위탁판매를 해보려고 하시나요? 대량 등록하려는데 마진을 얼마나 잡아야 하는지 막막하신가요? 혹시 공급가에 내가 얻을 수익만 더한 가격으로 판매하고 계시다면 곧 폐업할 수 있어요. 제대로 마진을 계산해야 돼요. 위탁판매 마진 제대로 계산하는 방법 시작할게요.

 

 

1. 마진

위탁판매하면서 혹은 온라인 쇼핑몰 하면서 가장 먼저 생각하는 게 마진이에요. 내가 수익을 몇 퍼센트를 얻을 것인가? 먼저 생각하죠. 예를 들어 1,000원짜리 물건을 내가 얼마의 수익을 보고 팔 것인지 생각하는 거예요. 나는 200원만 남아도 좋으니 판매해보겠다 해서 1,200원으로 상품 가격을 정하는데요. 이렇게 하면 절대 절대 안 돼요. 왜인지는 아래에서 천천히 설명해드릴게요.

 

 

 

2. 공급가

공급가는 말 그대로 내가 물건을 사 오는 가격이에요. 위탁 판매기 때문에 도매 매나 도매꾹과 같은 도매사이트에 올라와있는 가격을 의미해요. 예를 들어 내가 물통을 팔고 싶은데 사이트에 10,000원에 올라와있다고 하면 공급가가 10,000원이다고 얘기합니다. 내가 판매할 가격을 20,000원으로 정했다고 가정할게요. 공급가는 당연히 내 매출에서 빠져야겠죠? 판매 가격 20,000원에서 공급가 10,000원을 빼볼게요. 그럼 내 수익은 10,000원일까요? 아니에요. 수수료도 빼야 하거든요.

 

3. 마켓 수수료

마켓 수수료는 내가 이용하는 마켓에 지불하는 수수료예요. 네이버 스마트 스토어는 보통 7% 정도고 쿠팡은 13~15% 정도, 나머지 오픈마켓은 10~13% 정도예요. 오픈마켓마다 다르기도 하고 또 스마트 스토어 같은 경우에는 처음 시작하는 셀러에게 수수료를 일부 감면해주는 혜택도 주지만 일반적인 경우를 생각해서 잡아야 해요.

 

내가 모든 오픈마켓에 판매하겠다고 마음먹었다면 가장 높은 수수료인 15% 정도를 생각하고 가격을 정하면 돼요. 위에서 상품 가격을 2,000원으로 잡았는데요. 그러면 15%가 3,000원이에요. 위에서 공급가 빼고 남은 수익 10,000원에서 수수료 3,000원을 제외하면 내게 남는 수익은 7,000원이네요. 여기서 더 빠져야 할 것들이 있어요.

 

4. 할인쿠폰 등

요즘에는 스토어 찜이나 소식 알림 받기 혹은 신규 고객, 재구매고객 등에게 할인쿠폰을 많이 줍니다. 할인쿠폰이 몇 백 원이지만 구매전환율은 높아지니 더더욱 할인쿠폰을 많이 사용해요. 여기서 할인쿠폰 금액은 제품 금액에 따라 달라지겠지만 최소 500원부터 많게는 3~5,000원까지 있어요. 할인쿠폰을 주지 않는다고 해도 스마트 스토어는 포인트를 줘야 리뷰가 많이 쌓이기 때문에 포인트도 높게 설정하는 편이에요. 할인쿠폰과 리뷰 포인트 합쳐서 상품 금액의 5%인 1,000원을 준다고 가정해볼게요. 그러면 수익 7,000원에서 6,000원이 되었죠? 아직 끝이 아니랍니다.

 

5. 배송비

배송비는 고객한테 받는데 배송비까지 빼야 돼? 하실 수도 있지만 배송비도 비용에 포함돼요. 위탁판매의 경우에는 일반적으로 배송비까지 신경 쓸 필요는 없지만 사입까지 생각하는 분들이 많이 계시기 때문에 설명드릴게요.

 

고객한테 받는 배송비는 2,500~3,000원이지만 사실 배송 관련 비용은 더 들어갈 수도, 덜 들어갈 수도 있거든요. 택배 계약을 하기 어려운 초기 사업자 같은 경우에는 박스 값, 박스테이프 값, 택배비만 해도 3,000원이 넘어가기도 해요. 하지만 사업의 규모가 커서 택배비가 많이 내려가면 2,000원 이하로도 가능하기 때문에 택배에서 백마진을 남길 수도 있는 거고요. 위탁 판매기 때문에 배송비에서는 어떤 차감도 없이 세금으로 넘어갈게요.

 

 

 

6. 세금

이제 마지막 단계예요. 4단계에서 남은 수익이 6,000원이었죠? 이제는 세금을 계산할 차례예요. 우리나라는 종합소득세를 주 신세로 계산하는데요. 가장 많은 세율은 45%지만 이만큼의 수익은 현실적으로 힘들기 때문에 가장 현실적인 '4,600만 원 초과~8,800만 원 이하'의 경우를 예로 들어볼게요. 이 구간은 24%의 세율을 적용합니다. 세율 적용 방법은 복잡하니 단순 계산으로 내가 버는 수익의 24%로 계산해볼게요. 6,000원의 24%, 1,440원이 세금으로 빠지게 돼요. 모두 계산해보면 10,000원짜리를 20,000원에 판다고 하더라도 10,000원의 수익이 남는 게 아닌, 실제로 내가 얻는 수익은 4,560원이 됩니다.